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明日发布!淘宝特价版App来了,“直达工厂”是亮点!

字号+作者:智叔 来源: 电商智库(ID:ECzhiku )  2020-03-25 23:20 我要评论() 收藏成功收藏本文

淘宝已经很特价了,阿里为什么还要推 淘宝特价版 App?对标拼多多, 淘宝特价版 来了你没看错,淘宝之外,阿里又推出了一个 淘宝特价版 App。昨日晚间,业内传出消'...

淘宝已经很特价了,阿里为什么还要推 淘宝特价版 App?

明日发布!淘宝特价版App来了,“直达工厂”是亮点!_行业观察_电商之家

对标拼多多, 淘宝特价版 来了

你没看错,淘宝之外,阿里又推出了一个 淘宝特价版 App。

昨日晚间,业内传出消息,阿里将于3月26日,也就是明天正式发布这款App。

为什么是 正式发布 ?因为其实早在2019年3月,阿里就推出了一个公测版本,主打低价商品,目标直指拼多多。

不过在过去的一年里,这款App的关注度不高,在APP Store的下载量排行榜中,连前200名都没挤进。但是我们今天搜索发现,它已经迅速蹿升到了免费排行榜的第4名。

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看这架势,阿里是又要搞事情了?

不过等一下,特价版的淘宝,听起来真的有吸引力吗?

淘宝App主页已经有 聚划算 、 天天特卖 、 便宜好货 三大特价板块了,消费者为什么还要专门去下载一个特价版淘宝?

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根据阿里内部人士透露,全新上线的淘宝特价版,虽然依旧主打低价,但它背后站着的,不是淘宝店铺卖家,而是1688的工厂商家。

这款App的统筹部门,不是淘宝事业群,而是事业群下的一个C2M事业部。

这一事业部的特别之处在于,它的负责人汪海,要同时向淘宝天猫总裁蒋凡、B2B事业群总裁戴珊两个人汇报工作。

这就意味着,C2M事业部虽然生于淘宝,却要走出淘宝,去整合B2B的资源。

换句话说,C2M本身就是 消费者直达工厂 的意思,这次推出的淘宝特价版,就是要走出淘宝卖家,与B2B事业群下的1688工厂商家直接合作。

因此,淘宝特价版并不是一个简单的特价软件,而是一款以 直达工厂 为特色的购物App。

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工厂直购,阿里、京东、拼多多、

网易严选,有什么不一样?

工厂直购不是什么新概念。

大家应该都听过 欠下3.5个亿,王八蛋老板黄鹤带着小姨子跑了 的录音,这其实算得上是比较原始的工厂直购模式。

最近几年,其实阿里、京东、拼多多、网易严选等都在尝试砍掉中间商,拉近消费者与工厂的距离。

具体来说,它们又分为两种模式。一种是侧重于满足消费者需求,另一种则是更关注工厂的发展。

网易严选属于第一类。他们到全球各地去寻找一线大牌的供应商,挑选与无印良品一样的制造工厂,一样的生产原料和生产工艺,最后贴上网易严选的牌子,卖出比无印良品更低的价格。

这对于很多都市年轻人来说,确实是只花更少的钱就过上了更好的生活。但对于无数更下沉的人群来说,网易严选的产品还是太贵了。

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阿里、京东、拼多多走的就是第二条路。

2018年底,拼多多推出 新品牌计划 。他们的目的是帮助工厂摆脱代工地位,建立自己的品牌。

2019年5月,京东推出 厂直优品 计划,帮助优质工厂,跳过中间零售商,直接开店卖货。

2019年10月,阿里推出 厂销通 系统和 天天工厂 项目,前者对接聚划算下面的 天天特卖 板块,后者对接B2B事业群的1688工厂。

很显然,相对于拼多多注重工厂品牌的打造,京东和阿里更在意为工厂带来最直接的销量提升。

阿里的说法是,工厂品牌化,也就是要让品牌得到溢价。这显然违背了工厂直购的初衷。

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关于 直达工厂 的冷思考

淘宝特价版能不能做起来?现在我们还无法下结论。但是很显然, 直达工厂 是一个关键影响因素。

砍掉中间商,让消费者直达工厂,这样的想法当然是好的,但是最终能否实现,目前可能还要打个问号。

从根本上来说,我们目前购买商品,涉及5个角色:制造工厂、品牌方、零售商、电商平台、消费者。

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最传统的购物流程,是制造工厂-品牌方-零售商-消费者。

电商发展起来后,是制造工厂-品牌方-零售商-电商平台-消费者。

值得注意的是,在这个过程中,零售商要从中赚差价,电商平台也是要抽取佣金的。

因此,如今所谓的直达工厂,网易严选的模式,其实是电商平台自己成为品牌方,同时取代零售商,成了工厂与消费者之间的桥梁。

拼多多的方式,则是让电商平台取代零售商,让工厂取代品牌方,再去连接消费者。

阿里和京东,则完全砍掉了品牌方,让工厂的产品赤裸裸的面对消费者。

这三种模式,其实都存在问题,问题的关键,就在于被很多人忽视的 品牌 。

网易模式,网易的品牌建立起来了,对于消费者而言,也花更少的钱,享受到了与大牌品质类似的体验。但这种模式对工厂来说,除了订单增多,并没有带来其他改变。

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拼多多与阿里和京东的区别,主要在于是否帮助制造工厂建立自己的品牌。这其中的悖论在于:品牌实在是一把双刃剑。

对于工厂而言,不做品牌,产品很难赢得消费者信赖,也就很难卖出去;做品牌,绝大多数传统制造工厂,并没有相关人才和经验。

对于消费者而言,没品牌的产品,肯定不敢买,大品牌的产品,溢价又太高,哪里去找性价比高的品牌?

因此,对于传统工厂主而言,是一心一意做品质,专心做代工厂,还是决心要发展自有品牌,又或者只想去电商平台试试水,这是需要要考虑清楚的。

毕竟对于阿里、京东、拼多多而言,他们的目的,始终是争取更多的商家,赢得更多的消费者。

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