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电商导购返利网上市,码农晋身亿万富豪:这是一场互联网匠心的胜利!

字号+作者:风清 来源:电商头条(ID:ecxinwen) 2020-03-25 23:19 我要评论() 收藏成功收藏本文

电商导购第二股:返利网上市!最近,上市公司江西昌九生物化工股份有限公司发布公告:将以发行股份及现金购买的方式,购买上海中彦信息科技有限公司100%的股权,可'...

电商导购返利网上市,码农晋身亿万富豪:这是一场互联网匠心的胜利!_行业观察_电商之家

电商导购第二股:返利网上市!

最近,上市公司江西昌九生物化工股份有限公司发布公告:将以发行股份及现金购买的方式,购买上海中彦信息科技有限公司100%的股权,可能将导致控股股东、实际控制人变更,构成重组上市。

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为什么收购别人还会导致改朝换代?从后面这句话我们就能看出这不是一个普通的收购案,三言两语之下实际上暗流滚滚。

我先来简单介绍一下这两家公司:

江西昌九目前股票为 ST昌九 ,行外的朋友可能不太了解,一支股票戴了 ST 的帽子,就说明它前一年股东收益负数,净利润负数。如果连续三年为负数,那么它就会被证监会强制退市。

发布通告前,ST昌九市值仅几亿人民币,而它要收购的上海中彦早在2015年就估值10亿美元了。

ST昌九的通告一出来,毫无疑问就是后者要借壳上市了。

借壳上市是很多公司上市的捷径,先私下收购一家上市公司,成为其子公司,再把上市公司名字换成自己,最后把股票名称改了。

完美!

2018年1月,360回A股,正是借壳江南嘉捷达到了迅速上市的目的。

那么这个上海中彦是谁呢?

很多人对它的名字不熟,但它做的事情却在国内影响甚大,它就是电商导购平台返利网的主体公司。

换句话说,返利网马上就要上市了。

返利网上市背后,是它的创始人 码农 葛永昌对购物返利十几年如一日的追求。

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神奇的万物皆可返利!

葛永昌毕业于上海同济大学,虽然读的专业是土木工程,但他却喜欢编程,对互联网更感兴趣。

他在一家跨国互联网公司工作时,发现国外有一种商业模式:消费者通过一个网站跳到亚马逊或沃尔玛等购物网站消费时,竟然能获得一笔返还现金。

这就是典型的消费返利模式。

2006年,他看准国内返利行业的市场空白辞职创业,在家里写出了一个网站 返利网。

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这一年,葛永昌年仅25岁,在接下来的十几年中,他一头扎向了消费返利的细分领域。他的成功,向我们证明了互联网也需要匠心,只有专注才能把一件事情做到极致!

1、返利1.0:平台的普通返利

刚开始,葛永昌模仿国外的模式,专门给电商平台做导流,从中收取电商平台的佣金。它将每一笔佣金返还一部分给消费者,自己留一部分做运营。

这种小而美的模式就是返利1.0时代,因为市场一片蓝海,返利网发展一路狂奔,和淘宝、天猫、京东、亚马逊等400多家电商平台建立了合作。

2010年,葛永昌拿到启明创投和迪斯尼旗下思伟投资的千万美元投资,有了弹药,返利网的前面更开阔了。

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2、返利2.0:品牌的超级返利

给电商平台打了7年工后,葛永昌发现了另一条赛道:为什么不直接给品牌导流?电商平台自己要抽成,给品牌直接导流,没有中间商赚差价。

于是,他设计了一套方案,通过直接给品牌导流返利消费者,这就是他的返利2.0时代:品牌超级返,最高返利高达40%-50%。

你没看错,你100块钱买一件东西,最高可以给你返50块,这其实就是品牌的流量费与渠道费。

有了超级返,葛永昌的业务领域扩大到了所有品牌厂家,客户多得数不过来。

比如,有一次他跟苹果合作,通过返利网购买苹果官网任何产品就能获得一笔返现,这可是苹果第一次非官网优惠活动,没想到竟被葛永昌拿到了。

超级返为葛永昌带来了新增长点,返利网成为了资本市场的香饽饽。

2014年,葛永昌拿到SIG的两千万美元B轮投资,2015年,返利网用户数飙到了1亿,已经摸到了淘宝的脊背。

那一年,葛永昌还获得了巨头乐天的1亿美元C轮,估值高达10亿美元,又一个独角兽诞生了!

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3、返利3.0:线下也可以返利

线上返利被他占领后,葛永昌又动起了心思:线下的消费者能不能也返利?

这里面有很大的市场需求:对线下商家来说,以前搞活动促销是打折降价,但是降价会破坏价格体系,一家店降了,另一家店就要跟着降,一个渠道降了,另一个渠道也要降。如此一来,价格就乱了。

怎么办?返利刚好可以解决这个麻烦。

2015年10月,葛永昌与中信银行合作推出 中信返利卡 ,在线下消费刷卡就能获得最高20%的现金返利。

第二年,他又推出 附近返利 业务,消费者在线下消费后,只要向商家出示返利APP上的返利码,就能获得一笔现金。

返利3.0时代的到来,让葛永昌的业务不断做大,涵盖了线上、线下购物、刷卡、买房、买车、买保险等等绝大部分领域,甚至旅游看电影都能返利。

这意味着,葛永昌让一切交易都实现了返利。

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这个时代正在奖励匠心之人

返利网火起来后,市场出现了一大片模仿者和竞争者。据统计,2012年前后,全国有数千家返利网站,几乎跟后来的 千团大战 一样惨烈。

但是葛永昌笑到了最后。

截止到目前,他的用户超过两亿,合作的线上电商平台500家,合作的线下品牌商铺更是多达20000多家,年收入高达10亿。

按理说,返利模式的复制门槛很低,竞争对手那么多,为什么偏偏笑到最后的是葛永昌?

首先,返利是一个刚需的行业,任何人都想要优惠,都想要惊喜,有交易的地方,就有返利。

换句话说,返利网模式有它存在的价值。

举个例子:在返利网上用饿了么订外卖,能获得5%的返利,按一份外卖30块计算,用返利网点一次就能获得1块五的返现。一天点两次外卖,一年就能省下1000多块钱。

这就是葛永昌给用户带来的价值,这是返利网存在的基本面。

其次,葛永昌十几年来如一日深耕在返利行业,摸索返利的价值,用匠心把返利做到极致,这是他笑到最后个关键。

葛永昌三番五次公开强调,返利网只坚持自己的初衷,决不涉足交易。

我们看到,他从返现1.0到2.0再到3.0时代,都是在用自己对行业的理解将返利这个模式打磨更好。

正因为看到了他的坚持,阿里京东等巨头才放心把业务交给他。在这背后,是无数对手想和巨头抢蛋糕,最后被阿里封杀掉了。

用十几年时间做好一件事情,虽然不会把事情做得很广很全,但却能把事情做好,做到极致。这个时代,正在奖励有初衷、有匠心的人。葛永昌的成功之路与其说是因为他的努力,不如说他踩中了时代的节拍。

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