百草味牵手百事背后:好想你净赚40亿,蔡红亮携“自嗨锅”再启程

业界
2020
02/25
23:19
青松
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前天夜里,随着好想你的一纸公告,百草味宣布二度易主,成为了百事可乐家族的一员。

没错,就是做红枣的那个 好想你 。

百草味牵手百事背后:好想你净赚40亿,蔡红亮携“自嗨锅”再启程_行业观察_电商之家

2016年,好想你以9.6亿的价格拿下百草味,没想到,四年时间不到,百草味就转手百事,作价7.05亿美金,折合人民币50亿元。一买一卖间,好想你净赚40亿。

今天,我们就来看下百草味与好想你的恩恩怨怨。

与百草味联姻

好想你一开始就留了后手

2016年8月,好想你与百草味的联姻,被称为 国内零食电商并购第一案 。为什么获得如此殊荣?关键就在于引人注目的 高溢价 。

当时,百草味账面价值不到5500万,但好想你给出的收购价却高达9.6亿元,溢价整整18倍,这在业内并不多见。

好想你这样做当然有自己的理由。当时的好想你,利润率严重下滑,2014年下跌47%,第二年直接暴跌106%。追究原因,一个是好想你虽然门店众多,但产品单一,另一个则是受互联网零食品牌的冲击。

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为了挽救自己,好想你看上了百草味。

百草味什么来头?2003年起家于杭州下沙大学城,百草味一开始走的是和好想你一样的线下路子。不一样的是,百草味的零食种类要比好想你多。

到了2010年,百草味和好想你就彻底不一样了。受同在杭州的阿里影响,2010年,百草味关掉了所有线下门店,全力转战线上,只用了4个月,就做到了零食类销量第一。随后,百草味更是迅速与三只松鼠、良品铺子一起被称为互联网零食三巨头,成为了冲击好想你业务的重要力量之一。

好想你看上了百草味什么?当然是电商营销能力。好想你希望通过收购,借助百草味拯救自己的红枣业务。

好想你的高明之处在于,在双方合作的时候,他让百草味签署了对赌协议。

具体来说,就是在接下来的2016年到2018年中,百草味的销售额必须分别达到19.16亿、25.18亿及30.41亿,同时净利润分别达到5500万、8500万和1.1亿。否则,百草味就得给好想你赔钱。

所以,9.6亿的高溢价,从来就不是随便扔出去的。

转手百草味

好想你狂赚40亿,但也丢掉了84%的营收

作为互联网零食三巨头之一,百草味的名头不是盖的。在接下来的三年中,百草味的净利润分别为5567.57万、8668.05万和1.39亿,圆满完成了对赌协议。

与此同时,百草味创造的营收,也在好想你的总营收当中占据越来越大的比例。从2016年到2019年上半年,这个数据分为为54.54%、75.68%、78.6%和84.21%。

到这里,可以说,百草味并没有辜负好想你的期待,那好想你又为什么要选择将其转手呢?

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我们认为有两个原因。

其一,很显然,随着百草味的加入,好想你的业绩虽然变好了,但这并不是好想你自身业务的功劳。事实上,在收购百草味后,好想你的红枣产品,业绩依旧在下滑。

这就说明,当初想通过收购百草味,来帮助红枣业务转型升级的目标,是失败的。好想你红枣做不起来,可能并不是营销方式的问题。

第二,百草味营收虽然逐渐上升,但营收的增长速度,却是在逐渐下滑。2017年,百草味的营收增速是172%,2018年降到26%,2019年则进一步降为了15%。

这就说明,百草味虽然目前的业绩很漂亮,但再往后,营收很难再继续大幅度往上涨了。

这种时候,好想你遇到百事这样出手阔绰的好买家,及时将百草味转手,获得近50亿现金,当然也就无可厚非。至于未来,好想你表示,他们将重新聚焦红枣主业。

可以预料的是,丢掉百草味带来的84%的营收,好想你必然会再次经历阵痛。但未来,好想你能否找到挽救红枣业务的真正办法,我们等待时间的答案。

百草味牵手百事,历史会不会重演?

回首好想你收购百草味的初心,原本是借助其线上营销能力,来拯救自身业务。但结果却发现,自身业务衰落的关键并不在于营销。

百事收购百草味的原因又是什么呢?总不能是因为大家都姓 百 吧。

百草味牵手百事背后:好想你净赚40亿,蔡红亮携“自嗨锅”再启程_行业观察_电商之家

事实上,百事公司近几年在中国的发展并不顺畅,其主要产品比如百事可乐、乐事薯片等,业绩都不理想。追究原因,百事认为主要是这些产品与如今国内追求健康消费的趋势不相符。

于是,百事从2017年开始逐渐推出 健康计划 。并且在半年前,斥资1.31亿美元收购了五谷磨房26%的股权。而五谷磨房,主打的就是天然健康食品。

因此,如今再花7.05亿美元,买下主打坚果健康零食的百草味,也符合百事对自己的新定位。

但到这里,我们却发现,百事与好想你当初遭遇的困境似乎颇为相似:都是在自身业务遭遇困境后开始找原因,然后寻找合适的公司进行大手笔收购,期望以此来拯救自己。

好想你的收购案,虽然从收购目标来说失败了,但好在通过对赌协议和再次转手,好想你最终不仅没亏,还顺道赚了一笔。

百事这桩收购案的未来会如何,百草味能否成为百事大健康食品领域的中流砥柱,我们等待时间的答案。

百草味17岁易主, 亲爹 的二胎已然成人

最近,就在大家都将目光投向百草味及其两任买家的时候,我们留意到,其创始人蔡红亮,已经再次启程。

2016年,百草味卖身好想你之后,蔡红亮在微博宣布闭关三年,不再接受媒体采访。

2018年3月,蔡红亮携最新产品 自嗨锅 出山。只用了三个季度, 自嗨锅 营收破亿,迅速冲上了方面食品销售榜头列。2019年, 自嗨锅 的销售额更是突破5亿,实现了500%的增长。

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当大企业都在忙着收购,希望借他人之手来帮助挽救自身业务的时候,蔡红亮却选择了闭关思考,然后带着新产品再次冲进市场。

对于无数创业者而言,百草味、好想你、百事,这些品牌的未来如何,其实都不重要。重要的是, 老爹 蔡红亮到底有什么爆款法则。

梳理百草味与自嗨锅的成功原因,我们认为核心只有一点,那就是深度洞察和满足年轻人的需求。

比如从产品本身来看,百草味与自嗨锅,无论是产品定位还是包装设计,甚至产品名称,无不在彰显年轻人的特色。

又比如从营销方式来看,冠名热门综艺及电影电视剧,与故宫等知名IP举行联名活动,以及聘请易烊千玺担任代言人等等,也都是在尽可能的靠近年轻人。

说到底,零食类产品,终归是得年轻人者得天下。无论是收购也好,自己琢磨产品也好,最关键的,都在于深度洞悉年轻人的需求,以及极致的满足这些需求。

THE END
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