业界

“社交版”天猫,两年捕获4000万粉丝,估值超百亿,它凭的是什么?

字号+作者:老电 来源:老电 2019-05-15 19:22 我要评论() 收藏成功收藏本文

阿里和京东的电商两极格局正在发生变数!电商又出独角兽!电商市场到底有多大?恐怕马云也未必答得出!最近,电商平台贝店确认完成新一轮8.6亿融资,高瓴资本'...

阿里和京东的电商两极格局正在发生变数!

电商又出独角兽!

电商市场到底有多大?恐怕马云也未必答得出!

最近,电商平台贝店确认完成新一轮8.6亿融资,高瓴资本、红杉资本、创新工场等资本大鳄齐齐进场。

“社交版”天猫,两年捕获4000万粉丝,估值超百亿,它凭的是什么?_行业观察_电商之家

此轮融资过后,贝店晋升行业独角兽。虽然它没有对外公布估值,但业内猜测其估值已迈向100亿关口。

很多人可能没有听说过贝店,我简单介绍一下:

成立于2017年8月的贝店主打社交电商,借着零售社交化的风口以及各种激励机制,它在一年多时间内野蛮增长,用户量超过4500万,完成了对下沉市场的第一轮收割。

那么从无到有,从一个母婴网站到估值百亿的社交电商,贝店凭的是什么?

“社交版”天猫,两年捕获4000万粉丝,估值超百亿,它凭的是什么?_行业观察_电商之家

社交版 天猫

贝店又被称为 社交版天猫 ,为什么叫这个名字?

这取决于它的商业模式。

首先,贝店自己寻找上游品牌及供应链,提供母婴、食品、美妆、家居等全球好货,这一点和天猫有几分相似。

其次,它通过各种激励机制,推动用户在它的平台上开店,成为店主。它具体是怎么激励的呢?

a、消费者如果通过店主分享出去的链接购买了产品,那么店主可以获得16%的利润作为佣金;

b、他人如果通过A店主的邀请码加入贝店开店,那么A店主可以获得100元的奖励,当然开店要交398块的费用给平台;

c、后面累积到一定程度还有其他晋升机制,在此不啰嗦了。

一半天猫模式,一半社交打法,这就是贝店的精髓。

和天猫不同的是,贝店店主的唯一职责就是在朋友圈发产品,完成销售环节,其余的打包、发货、售后等流程全部交给平台。

这就大大降低了开店门槛,通过这套打法,贝店吸收了大批量的店主,为销售环节提供了保障。

“社交版”天猫,两年捕获4000万粉丝,估值超百亿,它凭的是什么?_行业观察_电商之家

缩短供应链,或许是贝店最大价值

贝店的真正价值在哪里?

在大众电商模式中,产品从工厂到消费者手中需要经过天猫和京东等平台,这就需要品牌方购买平台流量才能实现最大化营收。

如今,电商平台流量越来越贵已成为一座大山压在各路开店方头上。怎么解决?

把社交平台上的朋友圈关系链利用起来,用更精准的朋友圈流量取代电商平台流量,社交电商由此应运而生。

所以我们看到,社交电商最大的价值就是缩短了供应链,商品从工厂到消费者手中不再经过付费电商平台,而是经过微信、QQ等朋友圈。

这就砍掉平台流量费,一部分作为激励分发给社交电商的店主,另一部分用来降低商品价格。这两个优势天然成为了社交电商拉新的基石。

“社交版”天猫,两年捕获4000万粉丝,估值超百亿,它凭的是什么?_行业观察_电商之家

贝店创始人张良伦曾做过一次对比,贝店有99.8%以上的商品价格不高于天猫和京东,超过70%的商品的价格是低于天猫和京东,并且低于的比例均超过12%。这就是社交电商模式带来的改变。

社交裂变,薅腾讯的羊毛

社交电商的另外一个本质其实是薅腾讯的羊毛。作为中国巨无霸的社交企业,腾讯掌握着流量的绝对控制权。手握金矿般的流量,腾讯一家显然吃不下,它该怎么做?

马化腾说:赋能。

也就是说腾讯其实并不排斥电商们来它身上薅羊毛,只要钱到位了,京东、拼多多、云集、贝店来者不拒。

靠着在微信上野蛮生长,2018年12月贝店活跃用户同比增长高达1837%,冠绝各大电商平台。截止到2018年底,贝店会员用户已达4485万。

靠着裂变式的分享传播,一天卖出800多万吨纸巾,一天卖出140万个柚子,一个月卖出1亿斤农产品 一个个看似不可能的销售奇迹在贝店不断发生。

“社交版”天猫,两年捕获4000万粉丝,估值超百亿,它凭的是什么?_行业观察_电商之家

KOL带货新模式

随着移动互联网的发展,一种森林式的社群模型渐渐成为主流 就像森林中的树木,总有高矮粗细之分。

同理,在社群中,也有一批人越来越突出,他们能够去笼络整个的人群,他们的意见代表了整个社群的意见,他们就是社群里面的KOL。

基于此,淘宝张大奕、抖音李佳琪横空出世。前者双十一单枪匹马力扛优衣库,28分钟销售破亿;后者一场直播卖出2000万口红。

贝店的KOL带货模式与这些现象级IP稍有不同,它走的是小IP大规模的模式。

贝店一位明星店主朱建兵曾说,在贝店,每一个店主都是 网红 ,通过分享裂变,你也能引爆社群。

通过店主带货,2018年贝店创造了超百亿的成交规模。

业内预计,到2020年我国社交电商市场规模将突破万亿元,未来五年行业将有10倍以上拓展空间。

也就是说,在阿里巴巴和京东的光环之外,社交平台的流量红利能推动中国电商市场再诞生一个巨头。

这个巨头是谁?目前拼多多一骑绝尘,云集、贝店紧随其后。它们能不能撼动中国电商的格局?我们拭目以待!

1.电商之家遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.电商之家的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:电商之家",不尊重原创的行为电商之家或将追究责任;3.作者投稿可能会经电商之家编辑修改或补充。

网友点评