近两年“人设”这个词已经被大家说烂了。“好男人”、“老干部”、“女汉子”、“敬业”、“耿直”、“深情”......
“人设”一词一开始来自于二次元的创作，主要指动漫人物外貌特征和人物的性格。随着时间的推移，“人设”逐渐被推广开来，蔓延至娱乐圈的时候达到了最高发酵值。
一个完美的人设能让艺人更精准的找好形象和个人定位，加上适当的营销炒作分分钟就能圈粉无数，战果堪比那些老艺术家们几十年的作品累计；在品牌选择代言人时，参考艺人人设标签和品牌的契合度也是非常重要的一个环节。
所以，卖人设在这个被各种娱乐新闻狂轰滥炸的疯狂年代，是浮躁娱乐圈首选捷径之一。
那么我们今天就来捋一捋“卖人设”里的那些营销知识。
“人设”能为艺人发展带来哪些现实意义？
1.精准定位形象
艺人需要人设的理由有很多，其中有一点非常重要，那就是人设能给艺人带来精准的定位。艺人定位的意义和品牌定位的意义一样，能帮助艺人占领用户心智，迅速聚集精准的“目标受众”并转化为粉丝。
比如：“演员陈赫”和“好男人陈赫”、“演员靳东”和“老干部靳东”哪个角色更有辨识度？
有了“好男人”“老干部”这种人设，艺人们即便是没有过硬的作品，也可以吸引到大波喜欢“好男人”“老干部”的人。并且这种粉丝有一个极大的“优点”：他们喜欢的是你这样一个人，对你的作品可以持有极大的包容态度。
各类品牌商也会在选择品牌代言人时参考艺人的人设是否符合品牌和商品的调性，所以拥有个性鲜明的“人设”的艺人更容易得到品牌商们的青睐。因为他们觉得：“你的个人品牌形象和我的产品正好符合。”
2.区别于竞争对手，是在激烈的行业竞争中的重要元素
娱乐圈的激烈竞争是大家有目共睹的，才华横溢的各种明星层出不穷（虽然感觉良心有点痛，但竞争激烈绝对是事实）。艺人想要在大众心目中占有一席之地，树立自己鲜明的个人品牌是十分必要的。
在你没有过硬的实力和作品时，“卖人设”就是一种绝对捷径，它可以不要求你有优秀的作品，只要你能找到一个不错的切入点，适当的进行营销炒作，圈粉效果比你拼命拍戏来得快得多。
3.迎合大众，增加话题炒作元素
艺人需要必要的曝光才能获得关注，话题炒作就是一种获得极高曝光率的手段。话题炒作的本质是为了满足大众的猎奇心理、窥视欲望、争议倾向，越是能符合大众口味且有新意的话题，越能得到迅速而广泛的传播与议论，因此不论是商品营销还是名人自我炒作，都十分重视话题炒作这一方式。比起那些负面影响大的绯闻话题，“人设”话题相对正面有趣可控。
例如某明星“雨神”人设，只要他和雨天同步总能上上热搜，引来一大波吃瓜群众围观。这种“人设”类话题炒作，简单易操作，只要你巧遇下雨大力宣传，安排行程的时候多参考天气预报，你也可以是下一个雨神。这种“人设”话题炒作不会有太大的负面影响。
注：请勿对号入座
人设：从“营造一种心理”到“连接”
国内某知名营销专家曾经有这么一个观点：“市场营销，就是一场营造幻觉、错觉与心理暗示的狂欢。”
包装人设就是这种狂欢。艺人通过围绕大众的错觉、幻觉、心理暗示建立一个标准，并以此为入口，通过“定位”+“大传播”，挤占一个大众心智。艺人们为自己定义一个突出的特性，然后用这个特性去营销，诱导大众或强行灌输，让大众建立起对“这样的TA”的认知。
包装人设的本质是利用“某种特性”来建立起艺人和大众之间的连接，而所谓的某种特性，往往只是一种“被营造出来的心理暗示”。
论人设的崩塌
“人设崩塌”最早也是出现在动漫中，一般指人物形象没有扮演好，用在娱乐圈多指经纪人给明星设定公众形象不到位； 另一方面就是指某人的形象因为某件事情而声名俱毁，颠覆了之前留给大家的健康积极的原本印象，也被称之为“人设崩了”或者是“人设已崩”等等。
著名营销咨询专家刘红明就在他的著作《创造增量市场》，道破了艺人面临“人设崩塌”的窘境本质。
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早期艺人的人设塑造主要靠作品，比如张涵予的硬汉形象。这种标签式的人设，仅仅是根据作品对演员进行的一种划分与归类。而并非针对个体的形象，其人设运用也多为剧中形象的延伸。
而后期出现的则更多是热衷在作品之外“卖人设”，在缺乏代表作的情况下，“卖”人设便成为了增加辨识度的走红利器。常见的是以下两种类型：
1.无意间被冠以某种人设，后续为了迎合大众口味，刻意往该方向包装。比较典型的例子：刘涛在出演《欢乐颂》女强人安迪一角后，对外形象开始从贤妻转向霸道总裁，在各大综艺节目中穿着霸气西装，撩妹技能爆棚；
2.刻意包装。典型例子：包文倩做客某综艺节目时蔡康永问她：23+4等于多少？包文倩表示自己连1+4都不会。包文倩作为本科毕业的大学生，这种“数学白痴”+“傻白甜”人设招到大众普遍质疑，被指刻意作秀。
过去的市场结构是完全基于信息不对称而建立的，在信息不对称的环境下，传播是非常重要而有效的。通过广告来影响获得信息不全面的消费者，让其产生幻觉、错觉、心理暗示，是最有效的传播。
但现在是互联网时代，互联网极大的减弱的信息不对称的情况，企业和消费者的关系变成一种连接。
回到“人设崩塌”话题：经过包装的人设，是在公众面前刻意塑造的形象，跟艺人本人的真实性格或特质总是会有一定出入甚至截然不同。艺人刻意在大众面前塑造某种人设，让大众产生“他就是这么一个人”的心理暗示。
“制造错觉”这种方式在信息不对称时代非常有效，但是在信息相对公开且传播速度极快的现代社会下，就为“人设崩塌”埋下了巨大的隐患。
当一个艺人被爆出做出或者被从前做过某些和自己人设极为不符的负面新闻时，就会打破粉丝们心目中的爱豆的形象。粉丝将迅速判定艺人为，欺骗，并为自己当初“看错人”感到极其失望。
得到的能有多容易，失去的速度就能有多快。艺人人设崩塌后，他的标签自然而然变成打破他人设的事件的负面标签，如文章陈赫林丹从好男人变成出轨男、薛之谦从深情变成渣男......
而从品牌商角度出发，挑选明星代言是一种押宝式的赌局。当明星出现丑闻后，对于签下他们的品牌商而言，无疑十个噩梦。一般签约时部分品牌商会要求明星不得损坏形象，否则需要承担相应赔偿。
艺人的人设一旦崩塌，背后的职业危机和商业危机是不可估量的。“卖人设容易，维护不易，且卖且珍惜”。
对此刘红明老师也对企业们提出了自己的忠告：“营销的时候，不要忘记做好产品才应该是初心。”有兴趣的朋友可以持续关注猫投鹰或扫码添加刘红明老师进行深度沟通。
