返利网沦为电商导购第二股,上市能扭转乾坤?

人物
2020
03/24
15:21
吴昕
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返利网沦为电商导购第二股,上市能扭转乾坤?_人物_电商之家

电商返利平台真香!

在这个赛道上,有一家互联网企业,有人说它活成了返利界的 活化石 ,也有人说他 起了个大早赶了个晚集 。

在大家一致看空的时候,传来了意外的好消息,即将借壳登录A股,虽屈居行业第二,但还是活成了他想要的样子,它就是电商导购平台的鼻祖 返利网 。

十年磨砺成龙头

据ST昌九公告,公司将以发行股份及现金购买的方式,购买上海中彦信息科技有限公司(下称上海中彦)100%股权,拟募集资金3.3亿。

上海中彦为返利网的经营主体,在重组交易完成后,返利网将实现借壳上市,正式登陆A股。

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为了这一天,葛永昌苦等了14年,少女早已长发及腰。再回首,他的思绪回到了2006年的那个冬天。

当时,他从上海一家美国互联网分公司离职,怀揣着10万元开启了创业征程。

创业的灵感来自美国返利网站ebates,其模式是:消费者通过网站去访问其他的网站进行购物,就能获得一笔额外的现金返还。

彼时当当、卓越、淘宝成网购的发展先锋,中国的电商迎来了爆炸式发展。而返利模式在国内还无人问津,他看到里面的商机,辞职在家创业。

经过四年的发展,返利网稳扎稳打,成为行业的鼻祖。2010年6月, 什么值得买 悄然上线。这让葛永昌感到了压力,他开始寻求资本的支持,2011年,他拿到了启明创投和迪士尼的千万美元级别的投资。

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彼时 千团大战 正在打扫战场,那些惨败的团购网站借机涌入到返利平台赛道,据说当时返利网站超过千家,跟当时的 千团大战 模式无二无别。

好在,返利网刚融资完毕,粮草充足,发展势如破竹,与淘宝、天猫、京东、亚马逊等400多家电商平台建立了合作关系,成为了 返利大战 中的赢家。

此时什么值得买也悄然崛起,如果将返利网看作团购时代的拉手网,那么什么值得买就是美团网。完美演绎了互联网后来居上的经典案例,成为返利网最强的劲敌。

2015年,什么值得买获新浪科技2014年度风云榜年度最佳创业公司,葛永昌压力再现,寻求更大的一轮融资,获得国际电商巨头日本乐天的1亿美元注资,估值10亿美金,同年,他也获得了 上海十大互联网创业家 的称号。此时10岁的返利网与5岁的什么值得买站在同一跑道。

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从这一年开始,葛永昌不再满足于线上业务,开始涉足线下市场,他将此模式应用到与银行合作上,推联名信用卡,刷卡返现。

2016年,什么值得买获得1亿人民币A轮融资。葛永昌又将线下业务推到 附近返利 上,用户在门店消费向商家出示返利APP电子返利码享受返利优惠。

此时,他的目标是要做线上线下一体化,实现 有交易的地方,就有返利 的美好愿景。

葛永昌的焦虑

可理想很丰满,现实太骨感。此时返利网已遇到发展瓶颈,葛永昌也陷于了焦虑的状态。

首先,返利行业遭遇了政策严监管。

每个新模式出来之际,都有耍 流氓 的行为。彼时返利平台上的许多企业提高了返现门槛,诸如足额才能提现、过期无法提现等要求,更严重的是,卷款跑路也时有发生。

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倾巢之下,焉有完卵?部分企业的行为导致监管力度加大,行业备受打击,返利网自然也首当其冲。

其次,电商行业进入洗牌期,电商平台自己开始抓流量。

彼时,阿里入股新浪微博,开始自己挖掘流量,封杀各路导购网站。此前阿里可是返利网的大客户,此时发展维艰。此外,随着消费浪潮的升级,返利网站对消费者的吸引力也大不如前。

再次,行业集中度不断提升,种草社区小红书、电商直播带货、短视频平台加速入局电商导购,挤压了返利网的市场份额。

后起之秀什么值得买更是步步紧逼,抢夺市场份额,超越返利网只是时间问题。焦虑的葛永昌开始谋求更大的资本布局,寄希望以资本的力量突破发展瓶颈。

2017年,返利网开始布局上市;2018年9月,进行IPO辅导备案,此后进展并不顺畅,据说跟当时P2P暴雷有关(返利网引流)。

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2019年,外界甚传阿里巴巴集团全资并购返利网,但见雷声不见雨点。而什么值得买一骑绝尘,登上A股,成为电商导购第一股,坐稳了 一哥 的位子。目前其股价上涨4倍之多,总市值超过80亿元。

败下阵来的返利网并不甘心,于是谋求 曲线救国 ,借壳上市。即使这样,32个亿的估值也不及什么值得买的一半。

上市不确定,超越更不易

此时,返利网是如何从行业鼻祖沦为行业老二的已基本理清了。既往不恋,纵情向前,机遇不垂青,自己找机会。

几经撮合,葛永昌找到了ST昌九借壳上市,返利网上市之路进一步明朗,但还是存在不确定性。

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首先,据相关消息,昌九集团曾承诺过五年内不得转让ST昌九的控制权,2022年承诺才到期。因此,本次借壳能否得到监管批准,还是未知数。

其次,此次重组还是预热阶段,公告显示,本次交易正处于筹划阶段,交易各方尚未签署正式的交易协议,具体交易方案仍在商讨论证中,存在一定的不确定性。

退一步讲,就算返利网成功借壳上市,就能扳回一局吗?我们可以从他们的异同之处寻找答案。

首先,相比返利网,什么值得买属于后起之辈,创始人葛永昌是工薪阶层出身,什么值得买创始人隋国栋有国企背景。

这一差异,导致了创始人对股权持有的态度不同。上市前,什么值得买仅2016年融资一次,而返利网已融资四次。隋国栋更加重视股权控制,对公司绝对控股。

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其次,从经营方向上来讲,什么值得买为内容电商,返利网为营销平台。

内容电商不以让利为驱动,而以内容来吸引用户,群体的忠诚度较高;营销平台通过API接到各个电商平台,虽然运营成本较低,但获得的用户价值有限。

以此来看,返利网有必要做出一些改变,事实上,2019年,葛永昌宣布以2亿资金打造原创内容,为成功借壳后的起飞蓄势。但在返利网前进的时候,什么值得买并没有原地休息,赶超任重而道远。

2006的冬天,葛永昌创立返利网,一路向前; 2020年的三月,他盼到了上市的春天,这一个 冬天 太长了!

THE END
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