安踏创始人丁志忠曾说过，在互联网的巨大冲击下，零售业中除了他自己，还有海澜之家能活下来。
理由无他，存粹是因为海澜之家有一个很猛又不按常理出牌的老板周建平。但凡遇到与公司挂钩的事，周建平就会一改平日低调的作风，屡屡放出豪言，“我要跟优衣库拼了。”
甚至在海澜之家模式受到质疑时，他也自信得甚至有点狂地怼回去，“你们质疑，是你们看不懂海澜之家，海澜之家的模式，在中国独一份，没有人能模仿。”
大概，周建平的底气来自于白手起家，打造了一个市值400多亿元的海澜之家。
强势如黄光裕，不惜立下军令状
很多人都说周建平很像国美的黄光裕，都是非常强势，从来说一不二。如果供应商或者加盟商不听话，他会毫不客气地“强迫”合作。
据说，有一次，有一个加盟商想在自己门店的门口摆放一个招财猫，却被海澜之家的管理人员强行制止了。因为这是周建平定下的规矩，每一家加盟店都必须遵循“门店的标识布置必须统一按照总部的要求”，哪怕是多一只猫多一棵树都不行。
他身上的这种强势与霸道，其实在创业之初就已经凸显。周建平从小就胆识惊人，在知识改变命运与下海经商面前，毅然选择了后者。中专毕业后，他在老家江苏省新桥镇开了一家照相馆，就此挣得了人生第一桶金——30万。
在80年代，兜里揣着30万其实已经算得上小康，大可以过着那种“小富即安”的日子。可是周建平偏不，一口气把钱全部砸在一家毛纺厂上。他承包了新桥第三毛纺厂，那是一家集体性质的工厂。
为此他不惜在镇里立下军令状：钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。
当时，整个毛纺厂共有18名工人。又是神奇的18个人，也许创业者可以借鉴这个神奇的数字了，想想阿里巴巴和科大讯飞。
随后的1991年，周建平又一次开启“说一不二”的强势模式。那时全国所有毛纺企业都经营着特别红火的粗纺业务，第三毛纺厂也不例外。周建平跟着朋友去刚刚崛起的杉杉西服订货，发现精纺的需求很大，不管厂里的工人理不理解，一下子砸入 1000万元转做精纺。
对于周建平抛弃粗纺转型做精纺的决定，直到1994年海澜年销售额超过1亿元，整个工厂里的人才开始意识到当初的决策是对的。
这样的强势在2001年时更明显。他借着斥资700万元人民币邀请梁朝伟拍广告时，顺势把“三毛”改为“圣凯诺”。可是遭到企业元老们的极力反对，周建平也不让步，他以“有舶来品的洋气，感觉更高档”为由霸气敲定。
于是，2001年，三毛集团公司更名为海澜集团公司，取其寓意为“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”，由此可见周建平的雄心。
首次IPO受挫，借壳重组
很长一段时间里，周建平的人生看似“买什么开什么”般顺风顺水。然而，在这种风平浪静的湖面下，涌动着一股暗流，伺机激起一层层浪花。
其实，周建平平日里为人十分低调，鲜少出现在公众面前，可是2011年开始，画风有点突变，他在南京记者见面会上，大声宣告“海澜和我今后将不再低调！”
2012年5月28日，证监会以“关联交易导致独立性欠佳”为由，否决了海澜之家IPO的申请。据证监会披露，海澜之家的控股股东海澜集团曾是上市公司凯诺科技的控股股东，2009年、2010年，凯诺科技的三家主要供应商与海澜之家、海澜集团存在业务或资金往来，而IPO申报材料和海澜之家公司代表、保荐代表人的现场陈述未就上述具体事项作出充分、合理解释。
此时，大众才恍然明白周建平的转变是为了上市造势，只是没想到，首次IPO就被拒。然而，他并没有因此动摇上市的决心，反倒是积极分析原因与调整战略。一年后，就传出了凯诺科技之壳收购海澜之家100%股权的消息，一下子，将周建平再次推上风口浪尖。
各种各样质疑的声音甚嚣尘上，有人认为此举是曲线救国借壳上市；也有媒体对两者的关联性仍心存疑惑；也有声音质疑海澜之家独特的加盟模式和高库存困境。
不得已之下，周建平出面回应，他表示“海澜之家之前的IPO被否和此次重组无关，重组的真正原因是地方政府想要进一步把地方产业做大做强。”
在舆论风波中，海澜之家的发展没有受到太大的影响，始终近保持高速发展态势，2013年实现营业收入71.5亿元，同比增长57.9%，净利润14.7亿元，同比增长58.2%，而且门店数量从2009年的655家增加至3210家。
不管众人是否接受周建平的理由，反正2014年4月，凯诺科技股票简称变更为“海澜之家”，这意味着海澜之家借壳凯诺科技实现上市。当时市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业。
另类的流量打法，牵手阿里巴巴
29年的时间，把只有18名员工的毛纺厂做成400多亿的服装帝国，无疑，周建平的能力是不容小觑的。他的成功一部分来源于说一不二的霸气，其实更重要的还是他如鹰般的敏锐力和学习能力。
周建平经常把“天天想改行，永远做外行。再普通的产业，只要站稳‘龙头’就有回报”放在嘴边。事实上他也是这么做的，二十几年来始终在服装行业精耕细作。
2002年，周建平如常到国外进行市场考察，这次他去的是日本。在日本，他留意到有两个日本服装品牌非常独特，不仅品种丰富、价格大众化，而且采取了量贩式的自选购买方式。
回国后，他立即效仿这一模式，成立江阴海澜之家服饰有限公司，大量开设直营店和加盟店。
这次，周建平搞出了很多新玩法，首先，海澜之家以“男人的衣柜”定位，专供男性市场。此外，抛弃了传统“人盯人”的导购模式，全程由消费者自主选衣，只有按响货架旁的按铃，才有服务人员来提供帮助。而且，基本上不打折，地址多是三四线城市。
至于原因，他曾这样解释，“一般男人不会像女人那样经常性的逛商场，看到一件喜欢的衣服，就隔三差五跑去看一次，一年只来海澜之家两次就够了，因此降不降价不重要。”
有意思的是，生性爱马的周建平竟然斥资16亿元兴建海澜国际马术俱乐部。这一举措被普遍认为“不务正业”。但是他却不失幽默地回应，“做服装就是做品牌，做强‘马文化’正是集团战略转型的一个重要举措。”
“爱马”的周建平，在马云喊完“纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来”后，双方在今年达成新零售战略合作协议。
所谓的战略合作就是，双方只是战略层面的合作，而非资本层面。说白了，就是阿里巴巴不掏钱，在海澜之家也没有股权。
这些年，周建平始终没有掺和火爆的房地产、金融投资，就连饱受争议的马术俱乐部都是为了老本行铺路，这样的人实属难得。
